לפני כמה חודשים פנה אלינו פיינדר (מתווך עסקי) שפעל במשך חודשים כדי לחבר בין יזם טכנולוגי לבין משקיע פרטי. הוא ארגן פגישות, הציג מצגת, ליווה את השיחות הראשונות ולבסוף, הצדדים חתמו על הסכם השקעה.
כעבור שנה, גילה הפיינדר במקרה שהשניים המשיכו לעבוד יחד על מיזם נוסף, הפעם בלעדיו. כאשר פנה אליהם וביקש עמלה גם על העסקה החדשה הוא נתקל בסירוב … "אבל לא היית מעורב הפעם, זו עסקה אחרת לגמרי"
בבדיקה שערכנו אכן ההסכם הגדיר באופן ספציפי את העסקה ואת הצדדים ולא כלל סעיף אי-עקיפה (Non-circumvention) כמקובל, מה שהלכה למעשה הותיר עסקאות נוספות בין אותם צדדים מחוץ לתמונה.
דוגמא זו מעלה בדיוק את הסוגייה שנמצאת בלב עולם הפיינדרי, קרי: האם הזכות לעמלה מסתיימת ברגע שהעסקה הראשונה נחתמת, או שהיא נמשכת גם לעסקאות עתידיות בין אותם צדדים?
פיינדרים משקיעים זמן, אנרגיה וקשרים כדי לייצר "כימיה" עסקית, לפתוח דלתות ולהניע תהליך .אבל מה קורה כשהחיבור הזה יוצר מערכת יחסים עמוקה יותר ומתמשכת מעבר לפרויקט או לעסקה שלשמה נועד החיבור.
האם עצם העובדה שההיכרות נולדה בזכותו מזכה אותו בעמלה גם על עסקאות עתידיות?
בתי המשפט עסקו לא פעם במקרים כאלה. מצד אחד, יש היגיון עסקי ברור בדרישה של הפיינדר לקבל תגמול גם על עסקאות נוספות שנובעות מאותו חיבור שהוא יצר. מצד שני, ללא הוראה מפורשת בהסכם קשה מאוד לאכוף זאת בדיעבד.
אחת הטעויות הנפוצות בתחום היא לראות בפיינדר רק "מקשר חד־פעמי". בפועל, ההיכרות שהוא יוצר היא נכס שממשיך לייצר ערך גם שנים אחרי.
לכן, מי שפועל כפיינדר חייב לוודא שהחוזה שלו כולל מנגנון המשך ברור הקובע כי גם לאחר סיום ההתקשרות, ככל שהצדדים ימשיכו ביניהם ויקשרו בעסקאות נוספות, בין אם בתחום שהוגדר בהסכם ובין אם בתחומים משיקים, הפיינדר ימשיך להיות זכאי לעמלה לתקופה מוסכמת.
מנגנון כזה לא רק מגן עליו כלכלית, אלא גם משקף את הערך האמיתי שהוא יצר. זה ההבדל בין תשלום על "שירות נקודתי" לבין הכרה בקשר עסקי שהוביל לשיתופי פעולה עתידיים.
הסכם פיינדר שנבנה נכון מגדיר מראש לא רק את שיעור העמלה, אלא גם את היקף הזמן והעסקאות שיחולו עליה. פיינדר שפועל בלי חוזה מסודר מסתכן בכך שהקשרים שהוא יוצר ימשיכו להניב פירות מבלי שהוא נהנה מהם.
במשרד HPLAW אנו מלווים יזמים, משקיעים ופיינדרים בעסקאות מסחריות מורכבות בארץ ובחו"ל. הניסיון שלנו הכולל ניסוח ומעבר על מאות חוזי פיינדר, מלמד כי דווקא סעיפים שנראים "שוליים", כמו הגדרת תקופת הזכאות לעמלה או מנגנון עסקאות המשך, הם אלו שעושים את ההבדל בין הסכם שמגן על הזכויות לבין כזה שמשאיר פתח למחלוקת.
אם אתם פועלים כפיינדרים או נעזרים במתווכים עסקיים, נשמח לסייע לכם לבדוק שההסכם הקיים שלכם כולל את כל מנגנוני ההגנה הנדרשים או לנסח עבורכם הסכם פיינדר מותאם אישית כזה שמגן על הערך שיצרתם.
